【售前解决方案专家】大客户KA

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职位：【售前解决方案专家】大客户KA

JD：

1. 为销售团队提供技术支持，方案讲解，协助销售人员进行需求挖掘和引导，于客户面对面沟通，制定整体销售策略，有效执行、实时监控；
2. 负责公司项目商务洽谈（平台众包、岗位外包、服务外包、外包流程细节，外包数据分析，盈亏测算等）；
3. 高效利用公司线索和自拓客户，有较高的线索转化率和销售达成率；
4. 管理自己及销售团队客户资源池，实现持续有效的客户管理和业绩达成；
5. 结合营销中心资源，协同组织各类营销会议和沙龙等，并通过会议营销获取、发掘用户线索和商机；
6. 独立的完成整个销售流程，有效的向用户传递行业、市场、业务、产品等信息。
7. 具备独自开展标的分析，投标方案制作，投标报价，现场述标的能力
8. 负责开发、跟进、维护、管理外部招聘交付供应商，协助公司搭建，推动渠道合作；

岗位要求：

1. 本科及以上学历，市场营销，企业管理、人力资源专业优先； 一线人力资源公司（人瑞、科锐、外服、佩信、博尔捷等）工作经验者优先；
2. 5年以上工作经验，3年以上人力外包（平台众包、岗位外包、服务外包)产品经验，具备大客户销售能力和基本的销售技能及职业素养，有人力资源外包、汽车、化工、能源、电力客户资源优先考虑；
3. 思路清晰，情商高，具备较强的沟通、谈判和促单能力。客户管理能力及经营意识较强，能适应面向用户不同层面的产品与方案宣讲的要求，能独立完成销售方案及标书制作；
4. 具备较强的商务谈判能力及强烈的市场竞争意识，具备较强的团队协作意识及资源协调能力，责任心强，有汽车、金融等）客户资源优先；
5. 具备成熟可复制的团队搭建、带教、赋能、激励、管理的经验与能力；